מרגישים שאתם נותנים את הלב והנשמה לעסק, מאמינים בו ורוצים לפתח אותו אבל במקום לגדול מדשדשים במקום? מרגישים שבמקום ליהנות ולממש את החלום שלכם אתם יותר ויותר חשים תחושת שעבוד וחנק?
זה הולך להשתנות. המטרה היא שינוי דרמטי שיזניק את העסק שלך קדימה .
- Betiger Grow Your Buisness Now
בשורה התחתונה הכול מתנקז לדבר אחד:
אני לוקח את העסק שלך מנקודה אחת ומזניק אותו לנקודה אחרת
ליווי אישי אסטרטגי לצמיחה מהירה של העסק
לא משנה כמה אתה ותיק וגדול או בתחילת דרכך, אם ההתייחסות שלכם לעסק היא אמיתית, אם אתם מבינים שהעסק כאן להישאר והוא לא איזה תחביב חולף, שבאופן טבעי לעסק יש עליות וירידות והוא מושפע גם מתהליכים חיצוניים שלא תמיד בשליטתו אז ברור לכם שצריך ליצור לו תשתית טובה ויסודות נכונים, שאתם חייבים להטמיע תהליכים נכונים ולהעניק לו את האקלים הנכון כדי לצמוח וכדי לעמוד איתן גם בתקופות משבר.
גידלתם פעם עציץ? האם השקתם אותו, הענקתם לו שמש/צל ואת התנאים לצמיחה רק אחרי שהוא צמח? לא, נכון?
אז אותה התייחסות נדרשת לעסק. צריך להשקיע בו ולטפח אותו, להאמין בו ולאפשר לו תנאים מתאימים ואקלים נוח כדי שיוכל להתפתח ולצמוח.
למי מתאים תהליך הליווי? Rebuild לעסקים לשינוי דרמטי
בגדול התהליך מתאים למי רוצה לישון בשקט, לדעת שדברים מתקתקים ומנוהלים, שהעשייה היא פרודוקטיבית ומתורגמת לתוצאות מעולות, לגידול ברווחיות ולצמיחה דרמטית.
אם אתם חווים את אחת או יותר מהבעיות הבאות:
- העסק מנוהל בצורה אינטואטיבית. אי אפשר לחזות קדימה
- יש פער גדול בין מה שאתם רוצים להרוויח לבין מה שבפועל קורה
- אין תהליכים ברורים. לא ברור מי עושה מה. יש חפיפה בתפקידים
- אתם עושים ועושים אבל זה מרגיש כמו פול גז בניוטרל
- יש תקופות של ירידה משמעותית בכמות העבודה
- אין שום תכנון קדימה
- העסק לא יישר קו עם תהליכים טכנולוגים חדשניים
- אין אוטומציות בעסק ותהליכים שיווקים ברורים
- יש צמיחה גדולה ולא יודעים להחיל אותה
- לא יודעים מתי נכון לגייס עובדים חדשים
- יש בלגן במכירות ובשירות לקוחות
- אין יכולת למשוך משכורת
- אין שליטה במספרים. השורה התחתונה כמה רווחי העסק לא ברורה
תכלס, מה נעשה ביחד?
- נבנה תוכנית מדוויקת שמובילה אתכם בצורה ברורה למימוש החזון ותמונת ההצלחה שהוגדרה.
- נתווה מטרות על לטווח ארוך ויעדים למימוש בטווח הקצר
- נבצע שינוי בכל היבטי העסק - נהלים, הגדרות תפקידים, מעמדי מכירה, הצעות ועוד
- נבצע תכנון פינססי מדויק וניהול תזרים קפדני
- ניצור בידול עסקי
- נחזק את המותג ונהפוך אותו למוביל בתחום
- נחדד את ההצעות וניצור מעטפת אטקרטיבית לכל הצעה והצעה
- נחזק את אנשי הצוות/העובדים ונעשה שימוש בחוזקות שלהם לחיזוק ומינוף העסק.
- ניצור מערכי שיווק ותסריטי שיחה ומכירה מדויקים
- נחבר את העסק לאוטומציות ולתהליכים טכנולוגים חדשנים משפרי יעילות
- נזהה את המוקדים הבעייתים שמביאים לזליגה של כסף ונטפל בהם
- נעצים את המוקדים שיכולים להגדיל את הרווחיות בצורה מהירה
- נבנה מנגנונים ברורים לסגירה של לקוחות
- נלמד לפתח חוסן אישי שיאפשר לנו להתמודד עם אתגרים ותקופות מרוכבות
- נדאג למעטפת שומנים כך שבתקפות משבר או force majors לא נחווה טלטלות
כמה דוגמאות (מבין 1000) של לקוחות שליוויתי והתוצאות שלהם:
ענק המזגנים סניף צפון הינו עסק משפחתי.
טרם הליווי התנהל העסק בצורה אינטואטיבית
בלי מנגנון ושיטה מסודרים,
בלי הגדרות תפקידים ותחומי אחריות ובלי ונהלים.
יצרנו והגדרנו סיסטם ברור שהקרין על כל התחומים:
מותג, עובדים, מכירות, תפוקה.
בשורה התחתונה הסדר הביא לחסכון דרמטי בהוצאות ולאיגום משאבים.
הניהול הנכון אפשר להנהלה להתפנות לשת"פ חשובים
ולסגירת פרוייקטים גדולים.
התוצאה: היקף דרמטי בגידול המכירות וסגירה של פרוייקטים גדולים יותר.
חזן רפואה טבעית
עסק עם מסורת משפחתית של למעלה מ100 שנים.
מגיעים אליו לקוחות מכל הארץ וגם מחו"ל לטיפולים בבעיות רפואיות מורכבות.
הרגישו שיש להם שליחות גדולה אבל שלא מכירים אותם מספיק
והם לא נגישים לכל מי שצריך.
ביחד בנינו תהליך שחיזק את המותג והידק את תהליך המכירה
כולל בניה של חבילות טיפולים מדוייקות.
כבר אחרי חודשים העסק החל למכור חבילות טיפולים גדולות
ולא רק טיפולים בודדים.
לא רק שזה הגדיל משמעותית
את מחזורי המכירות ואת המחויבות של הלקוחות לתהליך,
זה הפחית משאבי ניהול ואפשר
להם לצאת ממעגל התפעול אל
עבר לתהליכים אסטרטגים של צמיחת העסק
יונתן טרם: פיקוח בניה
יוני מפקח בניה החליט לעשות את המעבר משכיר לעצמאי.
בחור מקצועי בעל יכולות רבות.
חיפש מישהו שיוביל אותו להיות עצמאי.
יצאנו יחד לתהליך של בניית המותג בתחום.
כולל בנית מערך שיווקי, מערך של שת"פ ומערכי מכירות.
לאחר תקופה קצרה ועוד בטרם עלינו לאוויר נוצר שת"פ גדול.
בסוף תקופת הליווי העסק כבר היה בר קיימא, פעיל ומצליח.
היה חוסר סדר וחוסר שיטתיות
בכל הקשור לאסטרטגיה ולמכירות.
בתהליך איתם הדגשים העיקריים היו:
איך יוצרים סדר ונהלים.
אפיינו והגדרנו את מערך הכוח אדן ותחומי האחריות.
יצרנו שינויים במבנה הארגוני,
חיזקנו את עולם המכירות בתוך הסניפים.
בנינו חבילות ומסלולים
בהתאמה לכל לקוח.
בנינו תוכנית שיווקית מפורטת.
שיחרנו את המנכ"ל מהמעגל התפעולי
וכתוצאה הוא יצר מערך שיתופי פעולה
שהובילו לפתיחה של סניף נוסף ולפרוייקטים נוספים.
היקף המכירות גדל ב30%.
המיינדסט היה נכון אבל היו חסרים כלים ניהוליים וסיסטם ברור
יצירה תסריטי מכירה ברורים, מנגנונים של פולאו אפ,
נפרצה תקרת הזכוכית
ונסגרו עסקאות בהיקף של פי 3 מכרגיל.
בנה קורס ספציפי שתכנן למכור אותו למי שרוצה ללמוד את המקצוע.
בתקופת הקורונה הוא פנה אליי ויצאנו לתהליך רחב יותר.
בנינו ביחד מערך שלם של קורסי און ליין.
בנינו מסלולים של קורסים בסיסיים וקורסי פרימיום
כולל ליווי מעשי למתווכים.
הרחבנו את את קהל היעד ואת החשיפה.
כתוצאה היקף המכירות גדל בצורה דרמטית והעסק צמח אקספוננציאלית.
מבני ציבור וחללים מסחריים.
שיוציא את המנכ"ל מהניירת, מלעסוק בהצעות מחיר
רוצים שהחברה תהיה בהם (כנסים, תערוכות, מדיות ועוד)
ושמנו את זה על גאנט שנתי. הכול הוגדר ותומחר. אושר תקציב שנתי.
גדלה הרווחיות בכל פרוייקט ופרוייקט.
העסק עלה על מסלול צמיחה.
יפית אלימלך עסקה כ-20 שנה בתחום הקוסמטיקה.
החלום שלה היה לעבור להיות חברה גדולה שמוכרת מוצרים קוסמטיים
ושעושה הדרכות והכשרות לקוסמטיקאיות.
בתהליך בנינו את כל מערך ההכשרות והקורסים
ואת כל אסטרטגיית החדירה שלה לשוק.
כיום יש מערך שנתי להדרכות,
המוצרים נמכרים במרכזי שיווק לקוסמטיקאיות
ולקוסמטיקאיות פרטיות.
המותג התבסס והעסק חימש את עצמו. הרווחיות גדלה פי 5.
שלום גינזבורג, מנטור עסקי ויועץ אסטרטגי
לשעבר איש קבע בתפקידים בכירים ורגישים במערכת הביטחון ובמשרד רה"מ. כיום מנטור עסקי שמוביל עסקים לביצועי שיא ומימוש התשוקה שלהם, מדריך צוותים ומאמן באופן פרטני. מייצר גידול במוטיבציה, גידול במכירות ושיפור איכות בקרב אנשי המכירות.
כמנהל פיתוח עסקי הקים מערך זכיינות ברשת בתחום הכושר, רשת שצמחה בתוך שנה והכפילה את עצמה, בתוך כך ניהל מערך של למעלה מ 10 זכיינים, החל משלב ההקמה ודרך ההכשרה והליווי השוטף.
ייעץ עד כה לעסקים רבים ובתוך כך העביר תהליכי מקסום מכירות בפרויקטים אסטרטגיים הכוללים חיזוק המותג, מקסום מכירות, יצירת שפה אחידה בין כל הגורמים ועוד.
במהלך כל השנים הללו לעולם לא הפסיק להתרגש מהצלחתו של מנהל/בעל עסק שעשה את השינוי מהישרדות להצלחה ומקיפאון לעשיה.
מה ההשקעה שלך בשלב זה? קטנה מאוד.
קודם כל נדבר, נכיר, נבין בדיוק היכן אתם עומד ומה נדרש בשביל לקחת אותך ואת העסק שלך עשרה צעדים קדימה והאם יש בינינו התאמה.
שאלות ותשובות
יש ליווי נקודתי ויש תהליכים רוחביים וארוכים. זה תלוי בסוג העסק, בנקודת הזמן בה הוא נמצא במטרות וביעדים.
הפוך…כדי שהוא יגדל ויהיה רווחי ויעבוד כמו שצריך צריך להשקיע בו.
ותק וניסיון לא תמיד מתורגמים לניהול נכון שמוביל לצמיחה. לפעמים דווקא עסקים ותיקים מתקשים לצאת מתוך איזושהי אינרציה ומתוך הרגלים ניהוליים לא נכונים שהתקבעו עם השנים.
התחלואות הקיימות נפוצות גם בקרב עסקים קטנים וצעירים וגםב קרב עסקים גדולים וותיקים.
זה תלוי בעסק ובמקרה.
אוקי, אז יכול להיות שזה לא בשבילך ברגע הנתון הזה וזה בסדר.
בוודאי. כל עסק שיש לו אופק ורוצה תשתית ויסודות טובים שיאפשרו לעסק לצמוח זה רלבנטי עבורו. בסופו של יום ככל שמתנהלים נכון בשלבים יותר מוקדמים של העסק כך חוסכים עלויות של התנהלות שגויה ומאפשרים לעסק צמיחה נכונה.
בגדול תהליך של ליווי גם אם מדובר בפגישה אחת בלבד מצריך רמה מסויימת של אמון. למעשה כל פעולה שלנו בחיים מצריכה את האמון שלנו בנותני השירות . בלי אמון אי אפשר להתקדם לשום מקום. אני יכול להגיד לך שליוותי אלפי עסקים (זה לא סתם מספר שאני זורק כאן, זה נתון אמיתי) שאני שם דגש בליווי בפיתוח חוסן ואומץ אישיים. אני עוזר לכם לפתח טונוס שרירים ניהולי. מעין חדר כושר לעסק כדי שתוכלו ותדעו להתמודד עם כל אתגר ולהמשיך להניע את העסק קדימה גם לאחר שהליווי יסתיים.
אבל רגע לפני הכול, בואו נבדוק התאמה
התקשרו או השאירו פרטים מלאים ואחזור אליכם בהקדם